在银行旺季开门红誓师大会上的讲话 在银行旺季开门红誓师大会上的讲话今天我们在这里召开2021年旺季营销开门红活动动员大会，标志着我们新一轮旺季营销“开门红”活动正式拉开大幕，全行.工作重心要迅速下面是小编为大家整理的在银行旺季开门红誓师大会上的讲话 ,供大家参考。
在银行旺季开门红誓师大会上的讲话
今天我们在这里召开2021年旺季营销开门红活动动员大会，标志着我们新一轮旺季营销“开
门红”活动正式拉开大幕，全行.工作重心要迅速转向旺季开门红的营销上来，举全行之力，聚全
行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入旺季营销活动中，坚决夺取“开门红”
战役的全面胜利，为全年.工作开好局、起好步奠定坚实基础。下面，我就我分管领域如何做好旺
季营销“开门红”活动提三点意见和四点要求：
2021年，是“十四五”开局之年，责任重大，意义非凡，全行上下要有高度的责任感、使命
感，紧紧围绕“抓发展、控风险、推改革、强素质、树形象”的经营思路，高度重视旺季营销的重要意义和现实需要，提高思想认识，要将做好“开门红”工作与“三个现实需要”紧密结合起
来，上升战略定位和战略高度,以必胜的决心和信心奋力夺取首季“开门红”。
一、做好“开门红”工作,是争取全年工作主动权的现实需要。“一年之计在于春，首季定
全年”。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各项业务抢占市场
的黄金季节。从历年经验来看,谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，面对
“弱肉强食，优胜劣汰”的区域市场竞争环境，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领
先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动
权。
二、做好“开门红”工作，是赢得更多资源配置的现实需要。做好“开门红”工作，对早胜
先赢、抢先发展，实现更好、更多资源配置，直接增长效益具有重要意义。从我行角度看，“开
门红”工作的成效，直接关系效益的成果，现实要求下，我们要想获得充足资源，保持效益持续
增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。因此，我们必须扎
扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。
三、做好“开门红”工作，是落实发展要求，奋起直追的现实需要。近两年来，随着国有银
行服务重心的下沉，我们行的业务发展受到很大冲击，集中体现在存款增长大幅放缓，业务发展
速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别存款结构、总量、贷款利息收入、利润
等等受到了严重挑战。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自
封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让其他金融机构远远甩在后边。然而令人欣慰的是，在
全行上下的共同努力下不良贷款得以控制，不良贷款清收处置成效凸显，效益有了更大的保障。
实践证明，我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，总行党委也更有信心、决心带领全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出品牌，打出市场，打出队伍，打出形象地位，夺取
首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实基础。
开门红正式启动后，各部门和支行要主动研究和学习“开门红”活动方案，迅速进入开门红
工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，以更高的目标引领方向、鼓舞士气。
（一）目标上要积极进取。根据开门红竞赛活动部署，各支行、部要认真分析开门红营销活动
的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化
为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进
度真正把工作目标落到实处。要关注春节实际，结合当地人缘、地缘、血缘、亲缘优势，尽量把
决战时机前移，力争在春节前落定大局。
（二）资源上要激励到位。在全行成本收入比居高不下、费用管控更加趋紧的形势下，总行
仍然加大了对开门红的费用资源和专项奖励资金的配置，FI的是鼓励各个部门和支行奋力拼搏,勇于争先。各单位要深刻理解和把握行党委的政策意图，通过加快发展，多挣多花多贡献，尽快
出台明确到员工的激励考核办法，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地
调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”的专项奖励资金，要切实
按照员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭，兑现上要透明公开、理
直气壮。
（三）兵力上要全员投入。“开门红”，不仅仅是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一
次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将
一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启
动后，总行要为网点提供人力资源和后勤服务支持。各网点还要组织好人员，安排好班次，在关
键阶段多牺牲、多奉献、多付出，要在营业网点环境、服务质量上，加强检查与督导，对于客户
办理存贷款、电子银行业务需求的，要开通“绿色通道”，切实提升营业网点服务“软实力”。
（四）氛围上要广造声势。要充分利用好春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织
营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高
过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化推动,加强通报、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经
验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动，不断激发全行”一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红
起来。
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