篇一：电子商务农产品供应链建设方案
农产品电商营销方案
篇一：农产品电子商务平台运营方案-农村电商实施方案 农产品电子商务平台
运营方案
农村电商
对于大多数中国一二线的城市居民来说，想吃到天然的、原汁原味的产地农
产品并不容易，因为种植上游的分散性以及流通链条的多层和复杂，这些农产品 往往没有办法向上流通，抵达一二线城市居民可以触达的渠道。而“一地一味” 的出现，就是想解决这个问题，改变“农产品上行的状态”。
一、网站商业目标与前景
对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，
这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长
的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城
市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要
店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务
开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对 客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且 费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势：
1、地域、时空优势
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电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限， 随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也 真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。比 如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件 设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给 用户，同时也形成了与线下相比的价格优势 3、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明）， 同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
4、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服 务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售 更加可观。这点可参考网络营销的几大渠道体系。
5、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代 理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、 快速、清晰。
6、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知
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厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调 研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。
7、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和 以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时 代竞争力。
正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及 愿景：
在网站平台搭建完成，并在初期推广 3 个月后，回报预估，将成交首期在线 订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。6 个月后，辅助配以门 户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡， 这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。后 期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统， 广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右， 实现盈利。
前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。采用网络与传统商务及快递行 业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。客服中心的游客回访机制，把做好 用户体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。1-2 年左右，按照一天成 交订单 100 张。实现年产业额达：50 万-100 万。当贵州市场成熟运作以后，通 同步开展成都，云南等 西部城市的市场占有率的扩张，在未来 3-5 年内，实现整合国内水果在线销售 的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。给顾客形成一个自
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助选择水果类产品选择的综合类网站。实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整 体功能。在覆盖西部 3-5 个城市的规模后，我们将实现年销售额 200—500 万。
我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销 售卖场！涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售网站！达到年营 业额超过千万元，实现上市的目标！
1.2 网站自身资源现状 招聘在网站美工设计、DIV+CSS 前台界面 html 代码制作、NET 程序开发、SEO 优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流 与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，网络 门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础，为我们的水果网络化提供了较 大的发展空间。
1.3 网站生态圈现状（三农问题的政策文件） 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区， 北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自 2021 年以来，我国电子商 务市场交易额稳定增长，2021 年我国电子商务市场规模突破 17000 亿元。未来 3 年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场 将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2021 年国家“十一五”电子商务发展规划 的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企 篇二：农产品电商平台运营方案 农产品电子商城项目运营方案 一、平台定位
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?网站定位：24 小时不打烊的无公害有机农产品网上超市。
?项目理念：绿 色、助农、至诚、共赢。
?网站目标：全国最大的无公害有机农产品网上交易平台。
?食品安全：无公害有机农副产品为主，可溯源；严控残农达标、绿色、有机 为公司核心品质保证。
目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政 府单位团购；注重健康和生活品质的人群。
?天下丰收农产品商城项目作为一个全新的 B2B2C+O2O 电子商务平台，致力打 造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现 24 小时不打烊的农产品网络超市。
主要目的：让更多的特色、无公害、有机农副产品生产厂商入驻网上商城， 让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物。
网上商城产品以绿色、助农、至诚、共赢的理念，将超市搬到网络上来，让 会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；
同时通过自有资源及产品引进建立自己的线下直营实体店，做大做活网上商城， 营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。
形成“买放心农产品、上天下丰收网”的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通 道。通 过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府提高 食品安全，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配 套用地，提升企业盈利能力。
城市直营旗舰店、城市加盟分销店、社区平价便利店、网络平价直销平台、 移动端直销平台、移动端分销平台等 6 种农产品平价直销模式。
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二、网上商城项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。
2、严格把控网上商城入驻供货商和产品的质量。
3、快速在一线城市开设直营旗舰店，迅速扩大知名度、市场占有率以及用户 群。通过线下实体店为线上导流。
4、增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务；
5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效 利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上商城知名度 6、以城市旗舰店为核心，开拓社区加盟服务店，形成真正的 1 公里商业圈；
做到线上支付、送货上门的服务理念；
7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上商 城推广到全国，打造全国最大的农副产品网上商城。
8、加大对网上商城的宣传与推广，突出商城的特色与亮点，让更多商家入驻 网上商城；
9、推出商城入驻大礼包：
入驻平台交易前 100 单免快递费用 入驻商城即赠送每月 2 次团购活动；
通过我们的审核，有保底销售；
免费二级域名，无限空间存取；
免费首页广告位推荐一次 10、增加主页的活动与资讯的即时更新，让商城有更多的看点与亮点，吸引 更多商家与会员的加入；
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11、不断改进、优化网上平台，提升用户体验，培养会员消费习惯，搞活商 家与会员的互动；
12、不断更新与增加网上商城的服务项目，提高网站品质，给用户更多人性 化的体验；
13、提升客服人员的服务水平，不断维护商家与会员；
14、加大对业务员的人员投入，可采用电话营销、网络营销、会议营销等方 式，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城。
15、团购作为网站推广的一个突破口，主要目的是?提升网站知名度、网站流 量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网 上商城形象，建立良好口碑?的项目。
团购产品以超低价格和高品质保证来吸引更多会员，提升用户体验，培养会 员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。团购项目为企业量身定做 节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；
16、每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品，提升更新频率，增 加关注度；
17、实行邀请好友返利，以及产品评论有奖等奖励措施，带动人气，提高知名 度；
18、新产品的上线，第一时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送? 今日团购提醒以及?团购预告等；
19、主要的节假日，应开展丰富多彩的线上线下促销活动，推出更多低价优 质产品，扩大影响，只有通过不断展现优势与亮点，吸引更多的眼球，激活更多 的潜在客户，提高转化率，从而扩大网上商城的影响力。
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三、 农产品社区服务中心加盟店 社区服务中心加盟店加盟系统是为整合资源，延伸农产品销售渠道，解决物 流最后一公里问题的面向全国的加盟招商系统，将成熟的赢利模式快速复制到中 国一二三线城市，形成覆盖全国的销售网络。
加盟商通过多种盈利模式快速取 得收入，同时中部还向各地的加盟商提供商业培训，管理咨询，资源共享。农产 品社区加盟店是业务渠道拓展的关键点。
1、 社区服务中心加盟店的意义及价值：
农产品项目最大障碍：
A、 短时间内供应商合作及销量问题；
B、 物流配送问题；
C、 售后服务及形象宣传问题；
D、 政府关心的菜篮子价格问题；
如通过农产品社区服务中心加盟店都有效化解此矛盾；通过社区 服务中心的加盟合作，我们搭建从生产厂家到消费者手中的直接供应链，有效 缩短了流通环节，降低成本，同时通过控制上游厂家，可以给用户提供更健康、 绿色、环保、有机的农副产品食品，通过社区加盟店我们能保证商品的销售问题， 能在上游争取更多的合作空间；通过让社区加盟店成为我们的仓储中转中心，通 过网络订单即可由加盟店配送上门，这样解决了物流及配送难问题，并且保证服 务质量。通过深入到各社区能有效的提升网上商城的形象，真正做到让品牌最快 家喻户晓，提供品牌形象及品牌价值。真正实现实体店铺与网络无缝对接；并通 过社区服务中心，定期开办健康生活或养生知识讲座，快速打开市场，提升品牌 认同，并能同步协助开展公司其他业务。全面提升加盟网店形象，是农产品附加
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值提升的关键，让消费者全新感受一种新视觉、新冲击，让政府能看到一种新思 维和一种全新的商业模式。
2、 社区服务中心市场开拓方案 成为社区服务网点需要具备哪些条件？ A、具有完全民事权利能力和民事行为能力，能够独立承担民事责任。
B、提供申办人身份证复印件，并愿意接受公司的审核。
C、有兴趣致力于电子商务行业，了解网上销售基本常识、计算机操作相关服 务，具备提供网络应用服务的基本知识和技能。
D、具有良好声誉，并且拥有一定量的客户群. E、营业场地面积必须在 30 个平方以上
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篇二：电子商务农产品供应链建设方案
县域电商—农产品上行体系
课程大纲
Course outline
Ⅰ 县域电商发展趋势
Ⅱ 透析农产品上行体系
Ⅲ
扬子 《“农产品上行”战略解读》
农产品电商运营方法
扬子 《“农产品上行”战略解读》
（1）电子商务是一种更有竞争优势的生产力
2010年，“双11”，总成交额9.36亿 2011年，33.6亿 2012年，191亿 2013年，362亿 2014年，571亿 2015年，912亿 2016年，1207亿 2017年，1682亿
（2）电子商务的发展正在向全国各个地区迅速蔓延 （3）网上销售、网上购物逐步成为交易习惯、生活习惯
扬子 《“农产品上行”战略解读》
网民规模达到7.51亿，占全球网 民的五分之一
家庭接入网络比例超九成，手机 微博用户近三分之二
扬子 《“农产品上行”战略解读》
网购和团购保持高增长率，手机 端商务应用迅速扩张
手机网民位列第一地位稳，网购 和团购稳步发展增速快
互联网正在融合的行业：（互联网正在冲击的行业）
互联网农业 O2O服务
智能生产
在线旅游
在线教育
智能家居
扬子 《“农产品上行”战略解读》
云健康
互联网金融
时间
政文件府名称站台“互联网+” 为重电点内商容 发展助势
2004年8月 时《间中华人民共和国电文子件签名名法称》 是 电我 子国 政信 务息 的化 发领 展域 ，第 为一 电部 子法 认律 证。服从务法业律发制展度创上造保了重障良点电好子的内交法容易律的环安境全，，为促电进子商电务子安商全务认和 2005年12月014年《 商5月国务时务发院展间办的时《 金 通公若关融 知间厅干于 》科发关意组 国技展于见织 家服改加》开发务革快文展改创委电移委新等件文子动，试8名部电人点件委称子总工名证 提 推 展《商行作体 出 广 与关称务的系 了 应 加于和 加 用 强印网 快 相 管《 城 全 服电络 结 理通 市 隐 务信 合 相子智 促知 移 患 管任 、 结商慧 进动 、 理》务体 网 合城 城电 身 设要发系 络 。市 市子 份 施求展的 经是规商 认 建各建的济运划务 证 设地立五和用、金标。推奠项实物建融准动定基体联设科不移了本经网、技一动重原济、管服、金要则相云理务移融基：结计和创动安础政合算服新金全。府、务试融可推重大智重点服信动点数慧重点工务公与推据化作难共点内企进、的。以服内容业和空新要互务容主协间理求联平导调地念针互台相发理和对通建结展信新移等设合相息模动问，、结集式电题开营合成。子，展造、等智商加国环加新慧务快家境快一城支移电与发代市付动子信建存金商息设在融务技要的可示术安信范， 2222000000116723年年年年56382222月 月 月 月000011114444年年年年《战 《 《 划 《 的71111月02222222略 电 电 》 关 若月月月00000011111》 子 子 干于0555556年 年 年 年 年商 商 意促-2月 2月200012234务 见进务《 境 公 《 递 知 《 动 工 《 则 部112月 月 月 月 月550“》信发管关 关 》 网 网货 告 协 商 制年 年年十展息于 》 于 财 络 络理物 同 总 定发 指 《 新 的 《 快 见 《 创 指 《 航44国2月 2月二消“00跨 海 开 政 商 零暂、 发 局 程国 关 》 国 交 时促 导 发 意 农 空 导 运家十11五费55境 关 展 部 品 售物 展 序行务 于 务 通进 意 展 见 业 间 意 服信《化《化定一间年 年”扩贸总电、和第品试规规院》加院运智 见 培 现 推 见 务息中供》国工五44发大易署子商服三有点定定关大办》输慧的育代进业化共销务作”规展内电商务务方(关有(于改公部城通信化大发《贯2《2产工发中合院改试征00划规需子务部集平监关促革厅关市知息建众展国权作国彻11展央作关革行求55》商与、中台管问进创关于健》产设创的务和要务实年年、社于方)意》务物邮促交事题云新于加康业的新意文院制点全院施行国综印案见提 大 息 进 从 个 由 中 意 业 电商进流总销易宜的计力发快发新若创见办售的国办质动务合发的出 力 系 一 提 方 工 ， 见 新 子稿件务出快活规的通算度展现展业干业》公假通打公量计了 推 统 步 高 面 业 企 提 增 商院改深通)》名创加众代的态意的电我 进 ；
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篇三：电子商务农产品供应链建设方案
农产品电子商务
三、我国农产品电子商务发展现状…………………………………………….…..8 （一） 当前我国农业发展的特点…………………………………………………….…8 （二） 农产品电子商务是我国农业发展的重要方向…………………………………….9 （三） 农产品电子商务发展的特点……………………………………………………..9 （三） 农业信息发布的渠道不畅及接收方式落后………………………………………11 （一）对策主要研究的方面………………………………………………….……..….11
5. 促销策略研究…………………………………………………………………..12 （二）对策具体措施…………………………………………………………….........13 六、我国农产品电子商务发展的前景...............................................................15 (一) 良好的观环境……………………….….....................................................15 （二） 互联网技术给我国的农产品流通注入了新的生机和活力……………………....15 （三） 自我创新需求的驱动………………………………………………………..... 15 结 论…………………………………………………………………………….16 致 谢 …………………………………………………………………………17 参考文献………………………………………………………………………………………..18
我国农产品电子商务发展现状与对策
【摘 要】中国是农业大国，农产品资源丰富，品种繁多，分布广泛， 农产品产值在全国的生产
总值中一直占有很大比重 ，是随着市场经济的不断发展，农业生产中的问题日益突显出来， 农产品流通 不畅已成为当前阻碍农业和农村经济健康发展 ，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一 ，农产品难 卖，其实质问题是我国农业生产分散式经营与大市场 ，大流通不相适应的矛盾。
信息技术 、网络技术以 及电子商务这种新型商务模式的应用，给我国的农产品流通注入了新的生机和活力。
本文分析了农产品电子商务的进展及其带来的深远影响，介绍了农产品电子商务概念、基本特征等， 论述了我国农产品电子商务现今发展状况，并且通过分析发展现状，研究了提高我国农产品电子商务的对 策。
【关键词】农产品 ；电子商务；; 对策; 信息化
一、前 言
随着我国农产品的“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及， 农产品的电子商务日益受到人们的关注。本文在分析农产品电子商务发展现状及 影响因素的基础上探索性的提出了发展我国农产品电子商务的主要措施，旨在为 相关部门农产品电子商务提供理论参考，以加快我国农产品电子商务的应用。
随着我国农产品的“卖难”问题日益严重，同时伴随着因特网的日益普及，农产 品的电子商务日益受到人们的关注。本文在分析农产品电子商务发展现状及影响 因素的基础上探索性的提出了发展我国农产品电子商务的主要措施，旨在为相关 部门农产品电子商务提供理论参考，以加快我国农产品电子商务的应用。
20 世纪 90 年代以来，我国主要农产品相继出现流通不畅、价格下跌。从表 面上看是因为：产品结构不合理，同质性强，品质差，不能满足市场多样化的需 要；农产品流通渠道过长，交易成本过高，利益被中间商截留等。但从根本上讲，
这是由我国实行联产承包责任制所引起的，我国农业户小生产与社会化大市场之 间的矛盾已日渐突出。我国农业的发展，需要建立一种既能适应我国农业现阶段 以户营生产经营方式的特点又能适应全球大市场信息传递和交换需要的现代农 业市场服务体系。
信息技术的快速发展，尤其是电子商务技术的发展可以解决以上问题。电子 商务是指通过电信网络进行的生产、营销和流通活动，它包括通过网络实现从原 材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活 动。它消除了传统商务活动的时空障碍，使买卖双方直接在网上见面，减少了流 通环节，大大降低了相关宣传等费用。
（一）农产品电子商务的概念
电子商务源于 ELECTRONIC COMMERCE，简写为 EC。顾名思义，其包含两方面， 一是电子方式，二是商贸活动。一般来说是指利用电子信息网络等电子化手段进 行的商务活动，是指商务活动的电子化、网络化。广义而言，电子商务还包括政 府机构、企事业单位各种内部业务的电子化。电子商务可被看作是一种化的商业 和行政作业，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府 组织、厂商和消费者的降低成本的需求，并通过计算机网络加快信息交流以支持 决策。电子商务可以包括通过电子方式进行的各项活动。随着信息技术的发展， 电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更 广阔的空间。
电子商务将成为二十一世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方 向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑二十一世纪新型的贸易框架。
大力发展电子商务，对于国家以信息化带动化的战略，实现跨越式发展，增强国 家竞争力，具有十分重要的战略意义。
2006 年商务部实施了 13 项重点工程，其中之一就是以促进农村信息化和流 通业发展、增加农民收入和提高农民信息应用能力为目标的“农村商务信息服 务”工程。此项工程被列入 2007 年中央一号文件后，在全国各地各级农业部门 的引导下，涉及农业的电子商务如雨后春笋般发展起来。有数据显示，目前全国 涉农网站已超过 3 万家。但是我国农产品电子商务领域还刚刚起步，商务模式、 体制等仍不完善，因此我国的农产品电子商务在现阶段不可能实现全部取代传统 的商务模式，我国的农产品电子商务发展必然是一个渐进的过程。
（二）农产品电子商务的特征及优势
不同的农产品电子商务模式，解决或缓解了目前农产品贸易中存在的不同的 问题，因此有不同的网络适应性：价值链整合和第三方交易市场能有效地解决农 产品交易环节过多的问题；信息的畅通、透明能够规范交易各方的行为，网上商 店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场四种模式中规范的交易流程、科学 的交易方式能够减少传统交易中存在的交易不规范的顽疾；农产品电子商务的七 种主要模式都具备信息的收集、发布功能，并且采用这些模式的企业为了聚集人 气和提供完善的服务，都加强了信息的服务能力，使参与者能得到比较全面的相 关交易信息，在一定程度上消除信息不对称性；信息中介模式能有效降低农产品 交易中收集信息的成本；电子商店、电子采购、价值链整合、第三方交易市场能 分别不同程度减低交易成本；第三方交易市场模式，通过有效的网上交易手段及 和约交易，能够减少交易的波动幅度；同时，针对农产品交易量大、生产的季节 性和区域性特点，农产品电子商务也有不同的模式适应性。
（三）农产品电子商务发展的条件及模式分析
1994 年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网的相继开通运行，标 志着信息技术在农业领域的应用开始迈入快速发展阶段。目前，信息技术农业应 用研究与推广取得了一些成果，建起了一批农业综合数据库和各类应用系统，其 中以粮棉油为主的信息技术成果约占 1／3。农业部利用网络协议信息发布与查 询等技术，建成的专业面涵盖较宽，信息存储、处理及发布能力较强，信息资源 丰富和更新量较大的中国农业信息网，现联网用户已发展到了 3000 多家。据农
业部信息中心检索，到 2002 年初，中国大陆农业网站数量已达 3000 多家，超过 了法国、加拿大等发达国家，如果加上台湾和香港的农业网站，中国农业网站数 量可排在世界前 10 名以内
适合中国现状的农产品电子商务模式—第三方交易市场模式 第三方市场模式除了降低交易成本而外，相对于其它模式而言，还有其它主 要优势：
（1）价格优势。
加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；
（2）信息优势。
（3）技术优势。
第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该 模式的一般技术优势。
（4）集聚优势。
信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞 大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示范效应。
本文在第三方交易市场模式分析中发现：这些第三方交易市场都有一个共 同的特点，即在具体运营中，都有相对成熟的经营思路和营收模式。而其它电子 商务模式则大多停留在为企业本身服务的层面。另外，从中国各类农产品电子商 务公司获利的角度来看，采用第三方交易市场模式的企业赢利状况较好，这也从 另一方面反映了这种模式在中国的适应性。
综上所述，这七种模式中，第三方交易市场模式在目前阶段或者说在农产 品电子商务的起步阶段更为适合中国的国情，具有较广泛的实用性。
电子拍卖是较具前途的第三方交易市场模式 1、国际上农产品电子商务的运用主要通过电子拍卖方式进行。（注）由于 农产品生产往往都是数量极大，所以在交易中，不仅交易数量巨大，而且交易十 分频繁。国际上著名研究机构麦肯锡的默思卡尼表示，不同的第三方市场会适合 不同的产品线，大宗商品类型的产品很合适拍卖模式的第三方交易市场。
2、农产品的电子拍卖被国内外广泛应用。2003 年底联合国贸易和发展会 议公布 2003 年电子商务与发展报告指出，目前农产品销售采用多种不同的在线
销售模式。电子拍卖在农产品贸易方面得到广泛使用。在过去几年中，已经建立 了棉花、谷物、大豆、木制品、牲畜、奶制品及多种其它食品等许多电子拍卖市 场。本文在电子拍卖一章已介绍，欧美、澳大利亚、亚洲的日本、韩国等发达国 家及中国台湾的各拍卖市场提供电子拍卖服务 。在国际发达国家积极发展本国 农产品电子拍卖的同时，中国国内也出现了许多农产品电子拍卖模式的成功案 例。
3、电子拍卖模式具备诸多优势。尽管在线拍卖采用与交易厅离线拍卖具有 相同的程序，但前者在便捷、灵活，成本等方面优于传统方式。使用电子拍卖交 易系统后，竞买人再不需要扯着嗓子叫价，也不需频频举手，看到所买的货物价 格适合时只需按一下手中的竞价器即可，拍卖人员即通过移动式电子拍卖车（移 动式拍卖）或电子拍卖控制台（固定式拍卖）来主持拍卖，避免了因环境吵杂而 引起的失误。此外，电子拍卖第三方交易市场可以解决交易过程中的各项事务， 如货物理货、拍卖竞价、资金结算、客户资料管理、数据分析等，所以整个拍卖 交易过程除需几个技术人员控制电脑外，其余全部工作都可以交给电脑进行操 作，拍卖效率可以大大提高。
4、农产品电子拍卖方式已经越来越引起了政府各涉农部门及重点企业的重 视。国家发展和改革委员会 2003 年启动了农产品批发市场试点项目建设，在对 农产品批发市场硬件设施进行更新改造的同时，根据不同地区农产品批发市场的 发育程度，各地政府利用国债投资对重点市场的信息管理系统、信息采集发布系 统、电子结算系统以及电子拍卖系统给予适当补助，积极扶持农产品电子商务项 目的建设。
中国储备粮管理总公司控股中华粮网，准备在各地的储备粮收购和轮换 中，采用电子拍卖模式。
5、国内为了保障农产品电子商务经营活动的规范开展，加强了电子拍卖法 规建设。《大宗商品电子交易规范》对大宗商品电子交易详细规定为农产品电子 拍卖提供经营依据和行为规范。
三、农产品电子商务发展现状
(一)当前我国农业发展的特点
总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特 色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经 济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间 的矛盾。
第一，从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。
第二，从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民 生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对 质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生 产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。
第三，从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流 通需求。
(二)农产品电子商务是我国农业发展的重要方向
电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生 产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农 产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业 国际竞争力。
首先，电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。
其次，农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。
再次，农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。
(三)农产品电子商务发展的特点
从我国农产品电子商务的实践看，农产品电子商务业务呈现三个层次的特 点：
一是初级层次。主要是为农产品交易提供网络信息服务。如一些企业建立的 农产品网上黄页，在网络平台上发布企业信息和产品信息。大型农业集团建立的 超大现代农业网。小企业或是个体农户则依托各类农产品信息网发布信息。
二是中级层次。一些网站不仅提供农产品的供求信息，还提供了网上竞标、 网上竞拍、委托买卖等在线交易形式，交易会员可以直接在网上与自己需要的运 输公司洽谈，但尚未实现交易资金的网上支付。资金的支付还是依靠传统的邮局 或银行实现。
三是高级层次。高级层次的农产品电子商务不仅实现农产品电子商情的网上 发布和农产品在线交易，还实现了交易货款的网上支付， 是完全意义上的电子 商务。
四、我国农产品电子商务发展中存在的主要问题
（一）政府在农业信息化建设上主导作用发挥不够
从国外看, 农业是受国家保护的弱质产业, 政府在信息化建社上发挥主导 作用, 主要是制订规划和政策、 加强立法、 增加投资。但从国内情况看, 国家 在这几方面作用发挥不够。1996 年农业部曾制定了《“九五”时期农村经济信息 体系建设规划》 , 但这个规划侧重纸质信息, 对信息网络互联及信息共享重视 不够, 有些内容已发生变化,急需对规划进行修改完善。在投资上,农业部在几年 前就提出“金农工程”, 但国家一直未予立项,国家虽拿出专项资金用于农业信 息体系建设, 但额度偏小,这在一定程度上影响了农业信息化建设。尽管农业部 农业信息网已开始运行, 且内容益丰富, 部分省级农业信息网络建设已开始起 步,但地市级及县级则较为落后, 多是单机作业,有的微机型号还很落后, 特别 是县级农口有的连工资发放都困难, 更无暇顾及农业信息化建设。
（二）农业信息化体系尚不健全和信息服务不完善
从总体上看, 各省、 市、县、镇建站、购机、入网, 行政上的条块分割造 成了网络发展的低水平重复建设,农业信息化体系统一化与规范化水平低。同时, 农业信息的收集、 发布的格局虽初步形成,但是, 农业信息的加工、 分析、 利 用及农业信息渠道的开通、 农业信息市场的培育等发展缓慢,特别是农业信息服
务市场、 农产品设计( 农业生物工程技术) 市场、 农业资金( 筹集、 调动、 投 入) 市场、 农产品加工市场、 农产品存储和运输乃至包装市场等,尚未开发或 形成, 农业信息化体系尚不健全。农业信息服务不够全面、 完善, 缺乏针对性。
目前的农业信息服务还局限于农业新品种和新技术的传播, 而对农业市场供求 信息传播不够; 信息资源开发利用的深度不够,表面的、 直接的信息比重小, 而 前瞻性、 预测性信息比重大; 一般性信息繁多、 复杂,而权威性、 可用性信息 缺乏, 特别是中长期市场分析与预测,结合本地情况开发利用的信息资源十分匮 乏。农业信息服务的总量不足、 结构失衡导致了农民生产上的新的盲目性。这 应该引起信息机构的高度重视。另外, 农业信息机构仍处于未转制或半转制的传 统体制下。传统的工作模式不能满足新体制和迅速发展的农村经济工作的需要, 其目标和利益与农户的生产和利益缺乏紧密联系, 造成农业信息的利用效率提 高不快。
（三）农业信息发布的渠道不畅及息接收方式落后
农村基层主要是靠开会、 办班、 发资料、 有线广播、 有线电视等方式传 播农业信息,显然跟不上市场变化的要求。同时, 农民被动地、 单向地接受农村 基层干部和农业信息机构的信息传播,对信息资源的利用缺乏积极性和风险性, 造成农业信息的传播效率不高。农业信息传播的落后性、 被动性、 单向性必然 造成农业信息的滞后, 极易导致农业生产的大起大落, 导致农产品过剩或短缺, 引起价格波动,以致无法真正体现农产品的价值,影响农业结构调整的进程。长期 以来农民的信息意识薄弱,小规模生产经营已使农民习惯了种什么、 养什么全凭 经验,同时,由于经济和文化基础的限制, 他们没有条件及时、 直接地从网上获 取信息, 也没有能力对获取的信息进行分析筛选, 更没有可能上网发布信息。因 此, 目前以服务农户为主的信息传播, 因缺少连接信息网络与农户的有效载体, 影响了农业信息应有作用的发挥,也使农业信息难以从网上走进广大农户的家 庭。
（四）农业信息网络人才缺乏
农业信息网络的建设需要一大批不仅精通网络技术,而且熟悉农业经济运行 规律的专业人才,能为农产品经销商提供及时、 准确的农产品信息, 对网络信息 进行收集、 整理,分析市场形势,回复网络用户的电子邮件, 解答疑问等。而由
于对农业信息网络人才不够重视, 投入经费少, 加上培训机制的不完善,目前农 业信息网络人才相当缺乏,使得农业信息专业库的建设、 更新速度缓慢。
五、 我国农产品电子商务发展的主要对策
（一）对策主要研究的方面
1.网站策略
建立农产品营销网站首先要明确建设的目的，对目标群体的消费习惯 ,爱好 购买能力等情况做到心中有数，有针对性地建设本企业的网站，并采取措施提高 网站的宣传效果，使网站能发挥应有的作用。
2.产品和服务策略
互联网络具有很好的互动性和引导性，用户可通过互联网络在企业的引导下 对产品或服务进行选择或提出要求，企业可根据顾客的选择和要求及时地进行生 产并提供服务，以提高企业生产效益和营销效率 产品的研发与定位生产出适合 消费者所需要的产品，是现代市场营销的中心，电子商务也不例外 太便宜和太 昂贵的商品都不易在网上交易成功，因为太便宜的商品会因送货上门而价格上 涨，而太昂贵的货物，顾客更乐意通过面谈来购买 因此，企业应通过市场调研 先了解消费者的意向和偏好，然后再设计产品，只有这样才能使产品研发做到有 的放矢，从而赢得顾客。
3.定价策略
互联网上开展商业应用网站的成功案例大多是遵循了互联网的免费原则 间 接收益原则和低价位定价原则 农产品在人们消费结构中，多属必需品与低档品， 且消费弹性不足，只能采用低价位定价策略 目前农产品品牌效应尚未形成，应 该重点树立品牌农产品物美价优的形象，而不能盲目地追求高价位， 可用低价 位来开拓市场，使产品占领市场后，有计划， 有步骤地逐步提高价格，使品牌 农产品的价格和价值相符，再用高价位获得高效益。
4.渠道策略
互联网发展改变了营销渠道的结构， 电子商务渠道可分为网络直销渠道 网 络间接营销渠道和双道法三种类型 目前，大多数的企业采用双道法：即同时使
用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的，鉴于农产 品既是生产资料，又是生活资料，经营农产品的企业在网上销售渠道选择上应有 所侧重。
5.促销策略
一是注重品牌命名。品牌必须有一个好听易记， 顺口独特的名字，又要能 体现企业的科技含量和文化价值，同时为消费者所认同接受，成为企业经营理念 与消费者价值观念的统一体。
二是注重品牌营运。
根据消费者对农业产品需求 的多样性与层次性以及企业自身的特点与条件，给自己企业及产品确定适当的位 置 品牌的市场定位过程就是选择目标市场的过程。
在选择目标市场时，要根据企业的实力，避开强大的竞争对手，选择竞争者 尚未控制的细分市场，同时应用营销组合策略开辟市场，从而创建企业的品牌 通 过电子商务，可以使企业品牌提升、 拓展，可以深化品牌的形象价值及外延。
三 是注重网络广告。网络广告应改变传统广告联想劝诱型的做法而转为基于信息的 理性说服型做法，同时要利用网络广告的即时交互性，及时监测广告及营销效果， 并做出快速的反应和调整。四是注重网络公关。要善于利用网络论坛、 邮件、 清 单 、新闻组等网络手段获得消费者对企业及其竞争者的评价等各种信息，宣传 企业文化和经营理念，以增强消费者对企业及其产品的忠诚度，可通过举行丰富 多彩的网上联谊活动，吸引消费者经常参与，扩大企业的知名度。
(二)对策具体的措施
1.通过政府推动,整合现有信息基础设施资源,构建覆盖乡村的多级农业信 息网络。农业信息是一种典型的公共产品,具有很强的外部性,难以通过市场来提 供。同时,在网络经济时代,农村基础设施建设的概念已趋于宽泛化,不应再局限 于传统意义上的水利、 中低产田改造等,还应加上农业信息化项目。因此,应当 把农业信息网络基础设施作为农村基础设施的有机组成部分,主要由各级政府来 共同投资建设,由政府来提供农业信息这种公共产品,这也是新形势下改革财政 支农方式的一种新尝试。各级政府能够用于农业信息化建设的资金明显不足,缺 口较大,关键是要抓住以下 5 个环节:一是应针对当前农业和农村经济发展中信 息不畅、产销脱节这一突出问题,面向基层和农民的实际需求,以提供农业信息服 务作为近期农业信息化的中心任务;二是充分利用现有的信息基础设施资源,节
约投资,突破资金不足的瓶颈制约,从根本上缓解农业信息化设施供给不足的矛 盾;三是免费为农民提供信息服务,从根本上解决广大农民对农业信息服务的巨 大需求与实际需求严重不足之间的矛盾;四是采取各级政府分级投资的方法,以 新的投资机制和运作方式调动地方政府参与农业信息化建设的积极性和主动性; 五是将农业信息网络工程与 “政府上网” 工程同步建设,实现“两网合一” 是 一条切实可行的途径。
2.抓好农业信息资源的开发和利用,加强农业信息服务组织建设,构建农业 信息中介传递机制。首先,要有选择性地开发利用农业信息资源。通过规范农业 信息采集标准,以农业、 农村和农民急需的市场供求信息、 科技信息、 经营管 理知识为主要内容,加强各类农业信息数据库的建设,扩大信息采集覆盖面,提高 信息的时效性、 开放性和共享性。其次,应构建农业信息中介传递机制,加速农 业信息进村入户到企业。乡镇农业信息服务站实际上是联结互联网和广大农民的 一个最基本的纽带,农民有什么信息需求、 需推销什么产品,都通过乡镇农业信 息服务站在互联网上发布,因此,应以乡镇农业信息服务站为载体来构建农业信 息中介传递机制。乡镇农业信息服务站的功能和运作方式可通过以下途径来进一 步完善:以农业信息网站为主,以广播、 电视、 报纸以及宣传栏等为辅助手段, 将精心筛选的有用信息发布给农民,力争把农业信息服务直接延伸到行政村和农 户,切实解决信息传递到农民的 “最后一公里” 问题,有条件的地方还可以通过 有线电视网络、 电话咨询等方式来发布农业信息。
3.此外,乡镇农业信息服务站还应加强与专业农协、 农技推广机构、 农资 供应企业、 乡镇企业的横向信息交流,通过它们将生产经营信息及时传递给农民, 引导农民的生产经营行为使这些组织在行使自身职能的同时,也成为事实上的农 业信息服务组织。
4. 认真抓好农产品电子商务试点,着力提高农产品流通效率。目前,农产品 电子商务总体上还处在 “网上传信息,网下做交易” 的初级阶段,开展农产品电 子商务所需的配套条件和市场机制尚未形成,真正意义上的农产品电子商务尚未 出现。农产品电子商务代表着全球农产品贸易的大趋势。为适应我国加入 WTO 后新的形势,顺应网络经济时代农产品贸易电子化的趋势,必须大力发展适合我 国国情的农产品电子商务。通过发展农产品电子商务,促进农产品产供销网络化,
提高农产品流通效率,是我国推进农业信息化的一个极其重要的目标。发展农产 品电子商务的关键是要推进农产品电子认证的标准化,健全法规,完善信用制度, 为推进农产品电子商务创造一个良好的外部环境。同时,应改革传统的物流方式, 开展大范围限时送货业务,设专职人员通过电子邮件加强与消费者的网上沟通, 实现农产品流通方式的根本性变革,从根本上提高我国农产品的市场竞争力。
5.立足国情,有选择地在农业中推广应用农业信息技术。农业信息技术是农 业生产、 经营管理、 战略决策过程中自然、 经济和社会信息的收集、 储存、 传递、 处理、 分析和利用的技术。从长远看,在完善农业信息服务网络的同时, 符合我国国情的农业信息技术如农业专家系统、 农业数据库、 农业管理信息系 统等还需要大力发展,以彻底消除农业和农村经济发展中存在的 “数字鸿沟” , 使农村社会跟上信息化社会前进的步伐。当前,应用的重点是帮助农民利用信息 技术改造传统农业生产经营过程,促进农业增效、 农民增收。目前,我国在实践 中应用比较成功的农业信息技术如 “农业专家系统” ,已开发出几十套,覆盖了 农、 林、 牧、 渔各业,其应用取得了显著的经济效益和社会效益,应当成为我 国农业信息技术发展的一个重点。其他农业信息技术如农业数据库、 农业管理 信息系统、 决策支持系统、 模拟模型系统等,应根据我国农村经济发展情况, 适时、 有选择地加以推广应用。应特别注重农业信息技术应用的经济效益和社 会效益,技术的先进性应服从于经济、 社会的可行性。精确农业的发展应针对我 国农村劳动力富余、 户均耕地面积小、 能源供应不足、 农产品农药残留量高 的现状,以保护环境、 食品安全、 节省能源、 节约土地资源、 降低农本为发
展目标,促进农业的可持续发展。
六、我国农产品电子商务发展的前景
（一）良好的宏观环境
国家对“三农”问题的重视, 国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持, 国家发改委农产品批发市场信息化, 农业部对农业信息化重视和积极扶持政策; 经济全球化的外力推动。
（二）互联网技术给我国的农产品流通注入了新的生机和活力
从传统模式下的农产品手对手交易到通过对各种资源的整合,利用先进、 便
捷的技术搭建农业信息应用平台,在网络上实施农产品的交易,对改善我国的农 业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子商务决不是传统 流通方式的简单替代,它是对传统农业经济的革命性变革。第一, 农产品从生产 到最终走向市场, 其不易标准化的特点制约着流通的速度,网上市场的建立对农 产品标准化提出了亟待规范的要求,这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力 的提高;第二,网上交易更加公开、 公平、 透明, 农产品成交价格真实地反映了 市场中的供求关系, 以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产, 以销订 产; 第三, 网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸,使交易主 体多元化,也为商家提供了更为广阔的商机。
（三）自我创新需求的驱动
产业发展的基础是生产, 但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品 流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展, 影响农民增收乃至农村稳定 的重要因素之一。农产品的卖难及农产品的结性季节性、 区域性过剩, 从流通 环节看, 主要存 2 个问题: 一是信息不灵,盲目跟风, 市场信息的形成机制和信 息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导; 二是农产品交易手段单一,交易市 场管理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易, 现代化的大宗农产品 交易市场不普及,期货交易远期合约交易形式更少。
结论
几年来国内外企业的不断实践和务实探索, 在构建农产品电子商务平台和 开展交易业务的过程中, 切实地解决了农产品流通的一系列实际问题, 为中国 农产品电子商务的实施积累了一定的经验。一是引导企业重新整合资源和商务流 程以改变传统的交易方式, 形成高效产业链。目前, 中国的农产品流通面临快速 发展的国内外环境,企业面临的竞争将不再是简单的产品和服务的竞争,而是商 务模式和产业链的竞争。因此,需要重新评价、 继承原有的业务流程, 整合产业 链。二是利用电子商务使企业获得价值链的增值部分,从而体现其应有的现实价 值。电子商务技术的应用对企业形成新的商务运作模式起到强有力的推动作用。
它不仅是原有商务模式的电子化, 从发展的角度看, 新的模式应给企业带来全 新的价值, 包括观念的更新、 管理的改进、 信息的畅通、效率的提高、 成本
的降低、 效益的增长、 渠道的拓展、 合作的协调、 品牌的提升、 标准的统 一、 服务的改善, 直至企业综合竞争力的增强。这也是实施电子商务战略的目 标所在。三是稳定心态, 逐步形成赢利模式。不论是电子商务运营公司, 还是传 统农业企业开拓电子商务业务,既然是企业,就必须赢利,也只有赢利才能保证企 业的生存和发展。总之, 中国电子商务的发展是一个渐进的过程, 不可能全部替 代传统业务方式,农产品电子商务的探索和发展也不例外。电子商务的真正价值 体现在整合和优化供应链,提高服务的品质,降低营运成本的过程中。因此,电子 商务运营企业有必要也必须采取分步发展的策略。
致谢
行文至此，我的这篇论文已接近尾声；岁月如梭，我四年的大学时光也即将 敲响结束的钟声。离别在即，站在人生的又一个转折点上，心中难免思绪万千， 一种感恩之情油然而生。生我者父母。感谢生我养我，含辛茹苦的父母。是你们， 为我的学习创造了条件；是你们，一如既往的站在我的身后默默的支持着我。没 有你们就不会有我的今天。谢谢你们，我的父亲母亲！ 育我成才者老师。感谢 我的指导老师黄艳艳，这篇论文是在黄老师的的悉心指导与鼓励下完成的。黄老 师为我提供了良好的实验条件，在申请和开展项目、参加学术会议、撰写论文等 方面提供了很多专业性的指导。黄老师渊博的学识、严谨的治学态度、精益求精 的工作作风和诲人不倦的高尚师德，都将深深地感染和激励着我。在三年的实验 室时光里，黄老师不仅在学业上给我以悉心指导，同时还在思想、生活上给我以 无微不至的关怀，在此谨向黄老师致以诚挚的感谢！
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篇四：电子商务农产品供应链建设方案
农产品电子商务的创办
“互联网+农业”
互联网+农业不仅仅是向农村卖商品，也不是把农村商品卖向城市。而是一个生态体系的搭建，也是以创 业带动就业的重大平台，特别是与农村电子商务的结合。自从互联网+战略行动计划，从最新国家政策看， 农村电商、农产品电商、农村物流、农特微商将引来一股新的创业商机。
由于地方地理特性，每一个区域都拥有独特价值的农特单品，将这些农特产品植入当地特有的文化等 “基因”，将优势产品塑造成可代表区域名片的特色品牌，实现产品流通和区域经济发展。
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书
概念：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，
根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、 未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能 对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它 几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、 管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰 富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业 运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关 重要。
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 编制要点：
1.辨认和明确你的注意和目标 2.团队比任何主意和计划更重要 3.大思考 4.注重已经十分明确的市场、分市场和市场间隙 5.了解你的商业模式
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书 编制要求：
1.内容真实 2.预测准确 3.论证严密
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书
基本架构：
第一章、摘要 是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目， 主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。
主要介绍项目的基本 情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以 及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第二章、公司基本情况 包括公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营 业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系 人。
第三章、主要管理者情况 姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限， 主要经历和经营业绩。
第四章、产品/服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争 优势。
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书
基本架构：
第五章、研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已 经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
第六章、行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未 来3年市场销售预测。
第七章、营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性， 对销售人员的激励机制。
第八章、产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
一、农产品电商创办策划
一、撰写农产品电子商务创办商业计划书
基本架构：
第九章、管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
第十章、融资说明 资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 第十一章、财务预测及资金的退出 主要对未来3到5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估 算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第十二章、风险控制 项 目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
第十三章：附件
二、农产品电商创办步骤
步骤与办法
学习网络基础知识、掌握基本技巧(百度传课、网易云课堂) 找准思路和方向 方法和平台 做好准备 创建品牌农产品
三、创办农产品电商对农民的要求
能力要求
自主学习的能力（网络学习、碎片化学习） 经营管理能力（网络营销、用户体验） 专业技术与创新能力（产品差异化） 沟通协调能力（搞好关系、提高效率）
四、农村电商的盈利模式和创业机会
盈利模式（资料）
一、商品自营收益 二、店铺入驻电商平台的销售分润 三、平台沉淀资金运作 四、平台入驻费 五、广告收入 六、供应链金融 七、针对消费者的消费贷
四、农村电商的盈利模式和创业机会
创业机会 1、农村电商和村淘创业 2、县域农村电商物流创业 3、农村刷墙创业 4、农产品电商创业(F2B和F2C) 5、农特微商创业 6、农村O2O服务平台创业 7、农资集中采购平台、农机融资租赁创业 8、农村电商培训创业 9、农村旅游平台创业
农产品电子商务支撑体系
农产品电子商务发展的制约要素
导入
产品追溯体系
互联网技术创新应用
1 背景分析 1.1 移动互联网时代 1.2 二维码标签时代 1.3 微信改变生活方式 1.4 食品安全需求
1.1 移动互联网时代
不参与移动互联网的企业没有未来？
随着智能手机的普及，3G移动网 络的完善，中国正式进入移动互联网 时代。截止到2013年，移动互联网市 场规模达到1059亿人民币2014年预计 将达到1857亿著名企业家，小米手机 的掌舵人雷军在2013年的央视财经论 坛上宣告：不参与移动互联网的企业 没有未来
1.2 二维码标签时代
二维码技术的应用将带给我们无穷尽的想象
由于移动互联网的兴起和二维码的特殊属性，人们公认在未来，二维码 标签将是产品最主要的标签形式，二维码标签信息丰富、在营销和产品管理 方面有巨大作用。
信息容量大 编码范围广 保密防伪性能好 译码可靠性高 修正错误能力强 容易制作且成本低
储存 引流 防伪 支付
1.2 二维码标签时代
二维码无处不在
目前，在食品、快消品、电子等行业都开始普遍使用二维码标签。人们 通过二维码标签实现：防伪认证、防窜货管理、电子商务、营销创新、业务 渠道管理等。
1.2 二维码标签时代
二维码搭建起传统商业与网络商业的桥梁
二维码的应用在传统商业跟网络商业之间架起了一座桥梁，推动移动商 业迈上了一个新的台阶。用户通过扫描二维码就可以及时获得优惠打折信息， 购买产品犯难时及时提供产品详情。
菜单
二维码是移动 互联网的三大 入口之一
搜索
对企业 对个人
二维码
电话
二维码是企业 营销的三大入 口之一
网址
1.3 微信改变生活方式
移动互联网的商业帝国
微信用户数量的急剧增长，正在创建一个虚拟而又巨大的商业市场：移 动互联网市场。专家预测，这个市场将成为未来几年各大商家激战最为白热 化的市场。在移动互联网占有一席之地，成为各个企业最需要考虑的问题。
微信和海外版WeChat的合并月活用 户数已达9.63亿，同比增长19.5％。微 信在一线城市渗透率为 93%，在二线城 市渗透率为 69%。
1.4 食品安全需求
民以食为天，食以安为先
食品安全问题一直是公众最关心的话题之一。然而，近年来食品安全问 题时有发生，苏丹红、三聚氰胺、地沟油等，每一起食品安全事件都牵动着 广大群众的神经。
1.4 食品安全需求
史上最严新《食品安全法》规定
食品生产经营者应当依照本法的规定,建立食品安全追溯体系,保证食品可 追溯。国家鼓励食品生产经营企业采用信息化手段采集、留存生产经营信息, 建立食品安全追溯体系。
国务院办公厅关于加快推进重要产品追溯体系建设的意见
建立食用农产品质量安全全程追溯协作机制，以责任主体和流向管理为 核心、以追溯码为载体，推动追溯管理与市场准入相衔接，实现食用农产品 “从农田到餐桌”全过程追溯管理。
2 目标与意义 2.1 概念与意义 2.2 总体目标 2.3 内容与总体框架
2.1 概念与意义
基于二维码的产品质量安全溯源体系
农产品质量安全溯源体系，利用二维码、云计算、大数据等技术手段， 实现贯穿从生产、加工包装、流通、消费的全流程信息追踪。切实保障消费 者对农产品种植、加工运输等过程的相关信息知情权，进一步提升对农产品 物流系统的监管和农产品品牌的建设。
意义
通过对农业生产各个环节的感知和监控，做到责任到人，能有效防止食 品安全问题的发生。
2.2 总体目标
农民
四大收益
企业 消费者 政府
全面感知
对农产品从选种、加工、物流、销售全过程全面 的数据收集
责任到人
让农产品生产、加工、运输的各个过程、所有环 节的责任人能够一一对应
定期考核
系统数据的录入、数据的完整性和可靠性，全部 纳入各个环节的绩效考核当中
全面感知
消费者可以方便的查询农产品信息，可以方便的 反馈农产品信息
总体需求分析
环境精准检测 选种质量记录 施肥除草记录 生长收割记录
生产阶段
销售阶段
面向多渠道的网络营销 直观农事现场的体验式营销
2.3 内容与总体框架
操作记录与跟踪 仓储保存记录
加工仓储阶段
溯源系统
系统考核
生产阶段考核 加工阶段考核 物流阶段考核 召回阶段考核
物流过程环境监控 运输车辆在途检测 农超对接减少流通
物流配送阶段
服务阶段
质量可溯源 产品可召回
2.3 内容与总体框架
总体建设内容
种养殖环节
蔬菜种植 畜禽养殖 水产养殖 花卉园艺 食用菌种植
2.3 内容与总体框架
溯源系统示范点
加工环节
肉蔬类 水产类 家禽类 干货类 加工食品类
物流环节
仓储物流环境 仓储管理 运输车辆管理
销售环节
店铺销售 查询平台 网络销售
生产
加工运输 基于“云计算和大数据”的运营支撑平台
消费
3 应用案例 3.1 白酒行业应用 3.2 农牧果蔬行业应用
3.1 白酒行业应用案例
追溯操作方案
为企业搭建一套完整的产品内部溯源管理体系，随时可以查询每件产品 的供应链、工艺、生产线、物流走向等信息，为企业食品安全管理提供帮助。
生产下线 一品一码
产品入库 进出管理
产品出库 订单绑定
全程跟踪 收货单据
终端销售 准确溯源
追溯操作方案——追溯目标
问题 产品
根据产品出现的问题 生产追溯
查找事故原因
3.1 白酒行业应用案例
批 次 号 生成车间 责 任 人 流 水 线 原料记录 供 应 链
根据问题产品批次号 物流追溯
召回问题产品
3.1 白酒行业应用案例
追溯操作方案——操作流程
生产下线 一品一码
产品入库 进出管理
产品出库 订单绑定
全程跟踪 收货单据
终端销售 准确溯源
产品下线时，随 机喷上溯源二维 码，每个产品码 都是唯一的码
通过扫读产品码与箱码， 将6瓶酒上的单品码与箱码建立包含关联
完全追溯操作方案——生产线操作
溯源 系统
批量生成
ERP单号 2453 绑定生产线 3
时间设定：
2015.11.30 13:24
产品下线 逐一粘贴
3.1 白酒行业应用案例
在溯源管理系统中，批量 生成单箱管理码，此时的 箱码都是未定义信息的
每台POS都定义绑定一条生产线 每次扫描箱码，自动将生产线编号和下线时 间录入工作量（一次扫描）
3.1 白酒行业应用案例
完全追溯操作方案——操作流程
生产下线 一品一码
产品入库 进出管理
产品出库 订单绑定
全程跟踪 收货单据
终端销售 准确溯源
在入库时，先扫 描库位码，查看 本库位已有哪些 类型的产品，还 有哪些合适的空 位等。
本库位保留每一次 进出库流水记录， 记录包括进出库时 间、箱码
在确定库位以后，再 次扫读箱码，使得箱 码关联本库位，库位 码数据库中自动生成 一个入库单据
3.1 白酒行业应用案例
完全追溯操作方案——操作流程
生产下线 一品一码
订单号：123726487 客户名称：
客户编码：
产品入库 进出管理
打印
产品出库 订单绑定
全程跟踪 收货单据
终端销售 准确溯源
订单码和送货单码，都是通过企业的订货管理系统对接二维 码溯源管理系统，每一次订单或送货单的生产，都会自动从 二维码系统中调取一个唯一的二维码标识，打印在订单或送 货单据上面
订单码 唯一性 关联唯一订单
3.1 白酒行业应用案例
完全追溯操作方案——操作流程
订单号：1726487 客户名称订：单号：1726487 客户编码客：户名称订：单号：1726487
客户编码客：户名称：
客户编码：
按照订单合同出库
订单上生成 唯一订单码
扫描库位码，查询库存产品的入 库时间，选择先进先出，将相应
的箱子取出
扫描箱码，选择“出库”建 立本库位出货单据
3.1 白酒行业应用案例
完全追溯操作方案——操作流程
生产下线 一品一码
产品入库 进出管理
产品出库 订单绑定
全程跟踪 收货单据
终端销售 准确溯源
送货单 客户名称：＃＃ 订单编号234234 送货司机＃＃＃ 产品A…… 产品B…… 产品C…… 合计：……
代理经销商收到货物，使 用手机扫读订单码，二维 码系统将自动生成代理商 收货单据：时间、地点、 单号、收货人
正禾好农产品案例
3.2 农牧果蔬行业应用案例
种植
包装
运
到库
配
到
输
送
家
基地种植码
产品 包装 码
运输 码
产品库位码 订单配 送码
产品码
POS扫描与信息记录 追溯系统操作
福建正禾有机农业发展有限公司 正禾有机于2013年8月起正式使用二维码平台，进行企业各类果蔬产品的溯源管理工作， 目前采取的溯源管理，更多使用POS设备采集和管理种植包装等各类信息
3.2 农牧果蔬行业应用案例
方案目标
二维码在产品上可用于企业或产品的广告营销，包括图片、文字说明， 企业自定义宣传信息或产品信息，还可以通过图片引导消费者到指定网站了 解更多活动及产品详情；企业可以自定义微博分享信息，消费者点击分享即 可发布微博分享内容。
操作流程
3.2 农牧果蔬行业应用案例
选种记录 用肥记录 用药记录 杀虫记录 检验记录
记录种植、施 肥、采摘信息， 进行编码制码
分批次印码， 分批次贴码
提供溯源通道
3.2 农牧果蔬行业应用案例
具体操作流程
种植开始 进行棚地 编码管理
22
施肥作业进 行扫码记录
杀虫作业进 行扫码记录
消费溯源 消费互动
分拣包装 编码印刷
信息分级
5 4
运输管理 订单追踪
入市管理 渠道管理
数据通信通道
3.2 农牧果蔬行业应用案例
消费者
权限：访问 方式：移动互联网
管理 平台
权限：访问 方式：互联网
政府监管 数据接口
岗位实操 无线通信接口
权限：提交 方式：移动互联网
wifi 数据线
权限：交互 方式：移动互联网
云服务 互联网 数据线
第三方检测设备 数据接口
农产品物流的定义
二、农产品电子商务物流
农产品物流是物流业的一个分支，指的是为了 物流业的一个分支从生产者到消费者之间的物 理性流动。就是以农业产出物为对象，通过农 产品产后加工、包装、储存、运输和配送等物 流环节，做到农产品保值增值，最终送到消费 者手中的活动。
电子商务环境下物流的特点
二、农产品电子商务物流
1.信息化 2.自动化 3.网络化 4.智能化 5.柔性化
农产品电商物流的特点
二、农产品电子商务物流
1.农产品种类繁多 2.食品安全问题突出 3.农产品要求配送时间短
二、农产品电子商务物流
农产品电商物流构成要素和发展特点
物流主体多元化 物流通道分散化 物流组织模式以 “产、销、物”一体为主
二、农产品电子商务物流
（三）国内外农产品电子商务物流发展概况
批发型、零售型、仓储型的美国电商配送 物流体系
日本配送体系 我国物流配送滞后
二、农产品电子商务物流
（四）农产品电商物流配送模式
自建物流 第三方物流 物流一体化
农村电商的8种物流配送模式
二、农产品电子商务物流
（五）电商对农产品物流管理的影响
1.电商改变人们传统的物流观念 网络上的“虚拟仓库”；消费者地区分布分散化；物流服务需求的多功能化（顺丰优选）；物流服务空间的拓展；
2.电商影响物流的运作时间和过程
京东亚洲一号
二、农产品电子商务物流
（五）电商对农产品物流管理的影响
3.电商改变物流企业的经营形态 独立----》联合；马云的菜鸟网
4.电商促进物流管理水平的提高 信息化管理 5.电商改变物流模式 第三方物流将成为物流业的主要组织形式
（六）管理重点
1.创新物流服务理念 2.加大物流人才培养 3.改善农产品电子供应链网络结构 （信息化）
二、农产品电子商务物流
支付手段
三、农产品电子商务交易支付
四、农产品电子交易风险防范
（一）农产品电商交易面临的风险
模式同质化 超前风险 滞后风险 技术风险 信誉风险 人才风险
四、农产品电子交易风险防范
（二）农产品电商交易风险防范
建立完善的网络安全防范系统 不断实施管理体制创新 培养电子商务方面的人才
谢谢
THANKS
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.820. 11.8Sunday, November 08, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。0 6:16:19 06:16:1 906:16 11/8/20 20 6:16:19 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.806: 16:1906 :16Nov -208-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。06:16:1906:16:1 906:16 Sunday, November 08, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 820.11. 806:16: 1906:1 6:19November 8, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月8日上 午6时1 6分20. 11.820. 11.8
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月8日 星期日 上午6 时16分1 9秒06: 16:1920 .11.8
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 上午6时 16分20 .11.806 :16Nov ember 8, 2020
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重标准，严要求，安全第一。2020年1 1月8日 星期日 6时16 分19秒0 6:16:19 8 November 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午6时16 分19秒 上午6 时16分0 6:16:19 20.11.8
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 820.11. 806:16 06:16:1 906:16: 19Nov-20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月8日星 期日6 时16分1 9秒Sunday, November 08, 2020
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相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11. 82020 年11月8 日星期 日6时1 6分19 秒20.11. 8
谢谢大家！
篇五：电子商务农产品供应链建设方案
陈浩
Cease to struggle and you cease to live.——Thomas Carlyle
花名：天辰 接触计算机：10年 互联网工作：7年 从事运营：
5年 擅长：运营规划、推广、老客 CRM
类目：包装、车品、滋补品、家纺、全屋定制等 打造多家行业TOP级店铺 曾操盘多家千万级KA店铺 全屋定制单店单坑活动产出400W
透析农产品上行体系
01
PART 01
※ 分析产品特色 决定货卖到哪里、群体
※ 为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
※ 建立严格溯源，把农产品变成网货 ※ 搭建特色产品网销流程
农产品电商新趋势 ——电商本身就是趋势
从销售电商化向产业电商化转型
线上线下融合、远近服务结合、农旅体验配合
上行体系应该怎么做？
渠道
标准化
溯源
销售链
①分析产品特色，决定货卖到哪里 ③建立严格溯源，把农产品变成网货
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
④搭建特色的产品网销流程
①分析产品特色 决定货卖到哪里、群体
商品包装
产品策划
推广销售
流通方向
区域内循环
满足区域的消费需求，流通成 本低，包装简易 围绕地区中心城市建立的消费 需求，产品定位服务中心城市 的居民生活。
围绕消费需求，针对性的营销 和策划，针对性解决消费者问 题。
全品类
地区内循环
生鲜、肉、大米
鲜奶等考虑不送
省区内循环
肉、大米等时 效性要求低
外部大循环
第三方大平台 战略合作渠道
全品类
②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景
环境标准化
种植标准化
选品标准化
包装标准化
文创标准化
③建立严格溯源，把农产品变成网货
④搭建特色产品网销流程
第一个思考：货在哪里聚？
第二个思考：货在哪里卖？
电子商务服务中心（产品库）
挖掘产品
品控标准
文创标准
分销平台
好平台
产品调研
个性标准 品控管理 安全检测 物流测试 分销评估
文化创意 美工摄影 视觉摄影
营销策略
产品策划 图片制作 营销活动 培训支撑 仓储管理 物流配送
用户体验
地方寻宝 生产企业 合作社 农户产品
订 单 采 购
物 流 配 送 中 心
选择合适的电商农产品
02
PART 02
※ 水产类 ※ 果蔬类 ※ 坚果类 ※ 农副产品类
农产品电商中水产肉类/新鲜蔬菜/熟食所占的比 例最高，也是消费者网购农产品时关注的部分。
来自淘宝农产品类销售的数据
1.水产类
活鱼
虾 贝壳类
蟹
选择活鱼：首先应该保证的就是你拥 有或者是能够与已经完善的物流公司 合作，确保在运输过程中有很好的冷 链。
但是就目前来看，冷链是现在物流最 难解决的部分
活鱼、虾、蟹、贝壳类：这些对保存 以及运输条件苛刻的产品，建议不做 或不以这些产品为主要销售产品。
2.果蔬类
叶类
果蔬类农产品的选择
存储及运输的要求高 低 高 目标销售人群 目前营业难点
中高端消费人群
存储及运输
叶菜
瓜果类 较高 中高端消费人群 成本
瓜果类
食用菌
食用菌 一般（针对脱水菌菇）
中高端消费人群
标准化
水果
水果
较高
中高端消费人群
存储及运输
⑴叶菜
分析：一般来说，新鲜叶菜在 常温下的保质期大约为2~3天， 即使是真空包装中的保质期也 只有3~5天，所以叶菜类的蔬 菜对物流的要求也很高，建议 中小型企业不做这类农产品。
⑵瓜果类
分析：瓜果类蔬菜较叶菜类蔬菜 保鲜期会更长些，企业主可以选 择瓜果类的蔬菜做电商。
但是也需要注意这类产品在保存 以及运输过程中的特定温度要求， 这类产品的成本也会偏高，所以 目标消费人群应该以中高端消费 人群为主。
⑶食用菌
分析：但是这类产品目前尚未成 熟的是标准化的生产加工以及销 售。
所以对于初创农产品电商企业主 来说，如果选择做香菇的线上销 售，可以对这类食用菌进行标准 化生产加工以及销售。
⑷水果
分析：对于想要投身水果销售 电商的市场中的企业主。
我们的建议是：做高端水果销 售，例如美国车厘子，奇异果， 牛油果等这些进口水果，对企 业自身的要求就在于要制定完 善并实施好存储和运输的一系 列条例。
3.坚果类
⑴榛子 ⑵杏仁 ⑷松子 ⑶开心果
分析：坚果类零食一直被称为 健康的休闲零食，所以在人们 越来越重视养生的以后，坚果 类会越来越受“吃货”的追捧， 所以选择坚果的电商销售无疑 是一个很不错的选择。
但是坚果界已经有了一个先驱 “三只松鼠”，要如何在坚果 市场觅得一席之地，我们的建 议是给自己的坚果产品贴上 “身份证”(将产品的信息公开)， 让消费者吃得更放心。
4.农副产品类 (1)调味品
分析：如今淘宝等网购平台上有很多的 调味品销售，不论你是想买意大利菜、 韩国菜、日本菜的食材配料，应有尽有， 所以要想在块大蛋糕中分得一块是比较 困难的，而这类产品定价普遍不高，销 售时要注重的应该是数量以及客单价。
4.农副产品类
(2)果脯、蜜饯
分析：这两类产品的保质期相对其 他农产品来说长，运输过程容易保 存，消费者也偏向于购买这类产品， 所以企业主可以选择这类产品做电 商。
(3)酱菜、熟食
我们的农产品大都属于易碰坏、易腐烂的产品，所以在包装 上的要求特别严格 例如新鲜蔬果：
在包装产品的时候要使农产品的湿度水分长时间接近饱和， 同时要被微量雨淋和日晒后能够保持原型，并且能够排出产 品的田间热。
当它们被运进贮藏室后,由于释放热量而使体温降低,这时室 内气温就会升高，从而对贮藏造成不利影响。这都要为后期 的运输问题提前做好打算。
最后就是要考虑到产品的包装以及形态问题，哪些包装对食 品的保护能力更强，是该选择灌装还是袋装
例如：酱油，酱油瓶可以使用塑料包装，玻璃罐装的产品在运输 的过程中很容易破损，造成损失，那么为了降低这种损失，是不 是可以使用安全无毒的塑料制品或者其他不易破损的材质来代替 玻璃，从而降低损失；又或者例如应该将外形设计成什么形状才 会使产品与产品之间的切合度更高，节省存放空间，从而在后期 可以降低物流成本。
农产品电商的模式
03
PART 03
※ C2B/C2F模式 ※ B2C模式 ※ B2B模式 ※ F2C模式 ※ O2O模式
农产品电商的模式
C2B/C2 F模式
消费者定制模 式
电商 模式
B2C模式 B2B模式
O2O模 式
F2C模式
线上线下相融 合的模式
C：Customer，意思是消费者 B：Business，意思是企业
商家到消费者 的模式 商家到商家的模 式
农场直供模式
F：Factory，意思就是厂商
C2B/C2 F模式
这类模式是农户或厂商根据消费者的需求形成订单，然后有计划目的性的 生产农产品，然后待农产品成熟之时再通过物流配送到消费者手中。
模式的运作流程分为四步 第一步、农户要形成规模化种植及饲养；
第二步、农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；
第三步、会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；
最后一步、待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。
盈利来源：收取会员费，即会员的年卡、季卡或月卡消费 代表企业：多利农庄、忠良网 模式优势：提前定制化生产，经营风险小 模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场发展 空间有限
B2C模式
经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农 户采购，然后卖给消费者的行为。
此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形 式：
一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；
一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模 式），如我买网、顺丰优选、本来生活等
盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等 代表企业：天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活 模式优势:中介角色，无需承担压货的风险 模式劣势：对平台的流量、供应链要求高
B2B模式
商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模 式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。
盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用 代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网 模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游，发展空间 大 模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高
F2C模式
F2C模式，也叫农场直供模式，即农产品直接由农户通过网上平台卖给消费者的行为,产地直供， 源头直销。随着消费升级，消费者对农产品质量与新鲜度要求越来越高，物流的日渐发达，这种 田间到餐桌上的模式颇受大众欢迎。
盈利来源：产品售卖利润 代表企业：沱沱工社 模式优势：可以快速建立消费者的信任感 模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响，市场空间 有限
O2O模 式
O2O模式，农业社区O2O模式,也就是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线 下实体店体验，到店自提货品的模式。
盈利来源：产品售卖利润 代表企业：云厨电商 模式优势：社区化模式，物流配送便利快捷 模式劣势: 地推所需成本较高
农产品电商运营方法
04
PART 04
※ 农产品电子商务规划 ※ 商品规划 ※ 品牌形象 ※ 电商视觉 ※ 客服管理
运营方法—比如说莲子？
莲子在线上是关注度很高的类目，自然搜索流量很大。
莲子每年线上的零售额不低于1亿元，是大众喜爱的好产品。
卖什么规格 卖什么价格 卖什么品种 怎么包装…… 千万个为什么
呼啸而过…
运营方法—农产品电子商务规划
农产品电商在近几年发展迅速，市场环境不断变化，农产品电子商务规划 就是在产品上线之前，作出系统的分析，依托互联网的用户习惯进行产品 再包装。使得产品与消费者见面之前获得准确定位，少走弯路。
商品规划 品牌形象 电商视觉 客服管理
商品调研分析 SKU规划 物流策略 仓储及发货规划
商品卖点提炼 广告调性
产品摄影图片库 产品视频制作
客服话术FAQ 商品售后方案
产品包装设计 赠品设计
产品主图制作 产品详情页设计
异常件处理方法
运营方法—商品规划
产品调研 分析 产品SKU规 划 产品物流 策略 产品仓储 发货
产品定价
运营方法—产品调研分析
根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据， 平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区域，购买力等， 分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。
运营方法—商品SKU规划
SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）
在商品调研分析基础上，核算商品销售成本（含商品成本，物流成本，包装 赠品成本等），明确商品线上销售价格体系，为商品正式上线做准备。
运营方法—商品定价黄金规则
最低价+（最高价-最低价）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36
销量前10-20（同克重） 21.5 23.9 19.8 22.9 21.9 16.8 23.98 19.8 24.9 23.8 16.8+（24.9-16.8）*0.618=21.8058
运营方法—商品仓储及发货规则
控制商品的备货品质及备货数量，协调商品仓储流程，出入库无障碍运 行，保证物流车上货进度。指导安装打单系统，培训打单流程及发货流 程，协调发货储备物资，控制发货节奏，正常完成订单发货。
运营方法—物流策略
商品物流包装解决方案：在商品运输的过程中，保护商品本身不受损的包装 及物流方案。
物流匹配服务商：从时效、价格、匹配度、吞吐量、物流服务质量来匹配最 符合商品的物流商进行签约合作。
物流测试报告：商品售前进行测试，针对不同的商品属性来进行暴力、温度、 物流测试并输出测试报告。
运营方法—品牌形象
产品卖点提炼 产品广告调性
重点
产品包装设计
产品赠品设计
运营方法—卖点提炼
农产品地域性极强，但全国市场而言同质化又非常严重。在打造产品卖点上， 重点在差异化的挖掘上，还原和赋予原产地农产品的特色。打造具有市场影响 力的产品
运营方法—广告调性
线上产品在推广上的理念和传统的广告模式是一致的，讲究的是调性上的 感觉。它和颜色一样，每一种颜色都给人不同的心里感受。
线上商品的广告调性要求在短时间内提高关注度并转化消费者购买。在广 告调性的确立和制作上要保持高度的统一。
运营方法—包装设计
包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创 造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。
1．保护商品，便于储运的功能设计。
2．包装艺术设计：吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总 体印象。
3．包装创新：提高易用性、方便性产品服务提高产品附加值。
运营方法—赠品设计
事实证明，在电子商务中赠品的合理应用，对提高客户满意度，复购，分享等方面有 着积极的作用。主要包括商品食用工具、产品说明、食用说明、客户关系沟通、清洁 工具、奖品等。
运营方法—电商视觉
产品摄影
主图制作（含 视频）
详情页制作
推广图片
运营方法—产品摄影
产品的图片是电子商务中最直观的与消费者传递信息的媒介。专业的产品 摄影能更好的起到销售转化的作用，同时标准统一的摄影视觉形象也能体 现企业的实力。
运营方法—视频制作
近两年随着宽带的普及，产品视频大有赶超图片之势。在电商平台产品使 用视频展示还可获得额外的排名权重。某些营销活动已经明确要求店铺需 提供优质的产品视频。另外，产品视频还可以避免剽窃。
运营方法—主图设计
产品主图是应用于搜索展示的重要工具，产品主图不仅仅是一张图片，它 往往是消费者第一眼接触产品并进入店铺的关键。一个好的产品主图需要 简洁同时又要尽可能的传达信息，促进购买。
运营方法—详情页设计
产品详情页就是产品最终最全面的一个描述页，是图片、文字、视频等 互联网媒体的组合体，是商品运营的核心载体。所以产品详情页的设计 不光是美术设计，还要在用户体验的角度传递营销策略。
运营方法—图片设计
线上推广的渠道很多，如钻展广告、直通车、淘宝客等等都需要大量的广 告图片的设计。好的广告图片设计关系重大。
运营方法—客服管理
客服话术
售后方案
应急处理
运营方法—客服话术
在商品上架前对客服进行培训，涉及到客服与消费者在沟通中的主要问题 和表述方法，包括产品的背景，故事，吃法，功效等产品信息。另外还有 支付、物流、优惠等销售相关信息。
运营方法—商品售后方案
对商品出现品质问题及损坏的赔偿方案，商品出现不满意的退换货问题， 商品有中差评的解决方法。
运营方法—突发事件处理方法
对于商品销售时出现的突发性事件的处理方法，如出现，查件，未收到 货，收到错误的货处理方案及结果。
运营人员
运营人员 美工 客服 发货人员
卖一个莲子涉及的东西还真多
农产品电商运营方法
※ 高品质化策略 ※ 低成本化策略
05
PART 05
※ 大市场化策略 ※ 多品种化策略 ※ 反季节化策略 ※ 嫩乳化策略 ※ 土特化策略 ※ 加工化策略 ※ 标准化策略 ※ 名片化策略
高品质化策略
随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的 要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。
要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行 “优质优价”高产高效策略。把引进、选育和推 广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市 场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以 质取胜，以优发财
低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争 力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使 价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行 “低成本低价格”策略。领先新技术、新品种、新工艺、 新机械，减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品 的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本， 以低成本支持低价格，求得经济效益。
大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国 内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢 占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观 念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售 地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的 产品。
多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种 的多样化，一个产品不仅要有多种品质， 而且要有多种规格。要根据市场需求和客 户要求，生产适销对路的各种规格的产品。
实行“多品种、多规格、小批量、大规模” 策略，满足多层次的消费需求，开发全方 位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
反季节化策略
因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来 的季节差价，蕴藏着巨大的商机。要开发和利用好这一 商机，关键是要实行“反季节供给高差价赚取”策略。
实施产品市场营销策略。要在分析预测市场预期价格的 基础上，搞好投入—产出效益分析，争取好的收益。
实行反季节供给，主要有三条途径：
一是实行设施化种养，使产品提前上市；
二是通过储藏保鲜，延长农产品销售期，变生产旺季 销售为生产淡季销售或消费旺季销售；
三是开发适应不同季节生产的品种，实行多品种错季 生产上市。
嫩乳化策略
人们的消费习惯正在悄悄变化，粮食当蔬菜吃，玉米要吃 青玉米，黄豆要吃青毛豆，蚕豆要吃青蚕豆，猪要吃乳猪， 鸡要吃仔鸡，市场出现崇高嫩鲜食品的新潮。农产品产销 应适应这一变化趋向，这方面发展潜力很大。
土特化策略
近年来，人们的消费需求从盲目崇洋转向崇尚自然野味。
热衷土特产品，蔬菜要吃野菜，市场要求搞好地方传统土 特产品的开发，发展品质优良。风味独特的土特产品，发 展野生动物。野生蔬菜，以特优质产品抢占市场，开拓市 场，不断适应变化着的市场需求。
加工化策略
发展农产品加工，既是满足产品市场营销的需要，也是提 高农产品附加值的需要，发展以食品工业为主的农产品加 工是世界农业发展的新方向、新潮流。世界发达国家农产 品的加工品占其生产总量的90%，加工后增值2～3倍；我 国加工品只占其总量的25%，增值25%，我国农产品加工 潜力巨大。
标准化策略
我国农产品在国内外市场上面临着国外农 产品的强大竞争，为了提高竞争力，必须 加快建立农业标准化体系，实行农产品的 标准化生产经营。制定完善一批农产品产 前、产中、产后的标准，形成农产品的标 准化体系，以标准化的农产品争创名牌， 抢占市场。
名片化策略
一是要提高质量，提升农产品的品位，以质创牌；
二是要搞好包装，美化农产品的外表，以面树牌；
三是开展农产品的商标注册，叫响品牌名牌，以名创牌；
四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
要以名牌产品开拓市场。
06
PART 06
物流解决方案
※ 农产品包装
※ 物流模式
农产品包装 不同的农产品采用不同的快递包装
产品类别
内包装
外包装
生鲜类农产品
充氧、加水、密封 等
防摔、防震、 抗压、加冰袋
干货及熟食类
密封、抽真空等
防摔、防震、 加冰袋
物流模式
第三方物流 配送模式
联盟物流配 送模式
第三方物流配送模式
商家A
快递公司
商家B
商家C 物流公司
商家D
联盟物流配送模式
商家A
商家B 需求合同 商家C 商家D
快递公司
物流公司
陈浩
Cease to struggle and you cease to live.——Thomas Carlyle
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